江西聯(lián)和2011年第四季度營銷研討會在昌順利召開
客服中心/曾小彬
本刊訊 “當前的工作重點是聚焦市場的形成、新客戶開發(fā)的達成和基礎工作1131的開展，這三項工作必須長期堅持，長抓不懈”。2011年9月28日，江西聯(lián)和第四季度營銷研討會在南昌總部順利召開，在會上江西聯(lián)和農(nóng)牧總裁王曉林首先指出了第四季度的工作重點。江西聯(lián)和技術總監(jiān)陳慧蓮、南昌聯(lián)和總經(jīng)理李建軍、南昌聯(lián)和實業(yè)總經(jīng)理華志平、新干聯(lián)和總經(jīng)理張琦、泰和聯(lián)和總經(jīng)理陳文斌、贛州聯(lián)和副總經(jīng)理翟進亮、南昌聯(lián)和副總胡榮坤、泰和聯(lián)和副總趙霞儉、客服中心經(jīng)理曾小彬等參加此次研討會。
在會上，各分公司總經(jīng)理首先對前三季度公司所取得的成就和存在的問題以及第四季度營銷方案一一進行了總結和匯報。自今年1月份以來江西聯(lián)和各分公司在銷量和利潤上都取得了較大的突破，成績喜人，各個公司在銷量和利潤上都有了較大增長。截至9月底集團豬料銷售突破15萬噸，尤其是泰和聯(lián)和公司自投產(chǎn)以來每月銷量翻番增長，在7月初邊率先突破了3000噸大關，新干聯(lián)和和泰和聯(lián)和公司一直保持持續(xù)快速增長的勢頭，南昌聯(lián)和全價料公司更是在進賢縣一個縣做到銷量上千噸。在渠道建設和網(wǎng)絡覆蓋上也取得了喜人的成就，目前在江西市場已有進賢、新干、鉛山、泰和、樟樹、萬安等市場豬料銷售覆蓋率已達到了區(qū)域份額第一。
另外，在會上還重點對下一階段的營銷考核方案、促銷管理、營銷工具的改進、銷售組織架構的完善、新品牌的具體規(guī)劃方案作了深入研討。在研討會上，王總強調培訓工作是人才隊伍建設的重中之重也是保持持續(xù)增長的關鍵，各公司務必堅持做好培訓工作，王總要求第四季度各公司每月必須安排開展產(chǎn)品知識培訓、1131培訓和母豬場知識培訓。
“隊伍建設是必須、基礎工作扎實推進是必須、保持增長是必須”。王總在會上說到，現(xiàn)階段的重點就是聚焦市場的形成、新客戶開發(fā)的達成和基礎工作1131的開展。聯(lián)和的精神是自動自發(fā)、誠信協(xié)作、超越自我、永爭一流。人才隊伍的建設是一個企業(yè)保持活力、保持增長的必備條件，各公司要對人才隊伍建設格外的重視，做好新人的招聘和培訓工作；扎實推進基礎工作是公司增量增規(guī)模的重要手段，各公司要把1131工作當成一種習慣，總經(jīng)理要起帶頭作用，保持激情、有目標、敢想敢做，務必堅持，長抓不懈。在市場聚焦和新客戶開發(fā)上，思路一定要清晰，準備要充分，要不畏困難，敢于迎難而上，集中優(yōu)勢資源發(fā)揮到最有價值的客戶和市場上去。
最后，王總要求各公司根據(jù)各公司實際情況和明年豬料市場的變化提前做好2012年的營銷方案、預算、目標計劃、考核方案和具體達成措施。
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