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    我加入聯(lián)和農(nóng)牧已經(jīng)一年了，在這一年的時(shí)間里，有過心酸和艱辛。但在付出的同時(shí)，收獲也是多方面的。感謝公司給予我這個(gè)閃亮的平臺(tái)，讓我在工作中學(xué)到更多的專業(yè)知識(shí)，礪煉了我迎難而上的意志。
    從去年十二月份啟動(dòng)湘潭市場(chǎng)以來，市場(chǎng)銷量從無到有，離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和培養(yǎng)，也離不開團(tuán)隊(duì)精英們對(duì)我的全力配合與信任！我就自2014年12月至今以來的工作進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)。

• 個(gè)人自身方面的總結(jié)：

• 個(gè)人深知自己的職責(zé)，對(duì)公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命。

    帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司制定的制度，能很好的遵守和執(zhí)行，有積極向上的工作態(tài)度，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法不做有損公司利益的事情。

• 工作方面的總結(jié)：

• 堅(jiān)持公司以聚焦市場(chǎng)為開發(fā)的原則，其中湘潭坳才市場(chǎng)已做到月銷量200噸以上，做到區(qū)域內(nèi)單一品牌銷量第一的業(yè)績(jī)。為公司樹立了良好的口碑和形象。
• 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的思路：以開發(fā)月銷量100噸以上的客戶為標(biāo)準(zhǔn)，目前已開發(fā)六名優(yōu)質(zhì)客戶。其中月銷量400-500噸/月的有兩名。另外一個(gè)思路就是客戶以捆綁式的聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。
• 堅(jiān)持做好實(shí)證基礎(chǔ)和宣傳工作，團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的方案。
• 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都具備一定的專業(yè)知識(shí)，能更好為養(yǎng)殖戶做好服務(wù)。

三：工作中存在的問題：

• 有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
• 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，需要逐步的進(jìn)行調(diào)整。
• 需要加大客戶開發(fā)力度并進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布局。

四： 總結(jié)：
    雖然目前湘潭市場(chǎng)的銷量還不是很理想，工作中還有很多不足，但我相信通過我們團(tuán)隊(duì)的共同努力，堅(jiān)持不懈地將銷量做大、團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)。